E.23 伊雅索（下） (第2/4页)

都知道。」

    「既然知道，又何必明知故问呢？」

    「因为我不得不提醒邓部长，」

    我将目光投向董事长：

    「除了T温计、感冒药、退烧药等等跟疫情相关商品，由於紫菀堂的产品平均定价都高於同业，几乎全部滞销。实T门市跟网路商城皆是如此。然而，在紫菀佐香跟玛熙莱?华音开始活动後，不仅地龙活血胶囊、虫草护肝保健胶囊、胶原蛋白JiNg华花旗参饮这三款尘封在仓库已久的产品终於有动静，其他保健品也陆陆续续有销量。邓部长认为伊雅索专案先前的表现是不及格，那麽请别忘了，如果没有伊雅索专案，紫菀堂的保健品销量甚至是负数，都会滞销到过期而报废。」

    邓志鸿立刻抢过话尾：

    「紫菀佐香跟玛熙莱?华音的网路优惠码只针对地龙胶囊等少数产品，其余产品的销量无法证明跟伊雅索专案有关，营销部在其他地方也有进行广告宣传，」

    「那些广告宣传在伊雅索专案启动之前就已经进行、并在销量报表上证明是无效的。」

    「何次长，」他语带愠怒：「广告宣传并非立竿见影的，宣传的当下销量没有起sE，但这些广告在之後会慢慢影响消费者的购买意愿，」

    「那麽邓部长也能认同，伊雅索专案被营销部接手後，这些帐目上所提升的销量不完全是营销部的绩效，对吧？」

    邓部长深x1一口气。

    尽管看似不服气，不过大概是不想在这个话题上绕着转，所以他双手一摊，一副展示出宽容大度的模样：

    「对……我同意何次长在过去打下的基础，不过真正拉动伊雅索专案的依然是营销部。营销部接手之後的伊雅索专案，绩效快速增长，仍是不争的事实。」

    「然而在营销部接手之後，不知道邓部长是否有听说，紫菀佐香跟玛熙莱?华音在网路上的负面评价激增呢？」

    邓志鸿隔着口罩叹了一口气。

    「……是的。」

    他坦率地让我有些吃惊。

    邓部长重新拿起雷S笔，指向投影萤幕的下一张简报：

    「这也是我们部门不得不在今天的会议中要讨论的问题：我们注意到伊雅索专案提升绩效的同时，网路针对紫菀佐香跟玛熙莱?华音两位虚拟主播的负面评论越来越多；」

    ……好个老狐狸。

    我心中暗骂。

    「依照优惠码的使用率，以及我们在网路上收集到的民调，九成以上的使用者及受访者，都显示是因为紫菀佐香在直播节目中的推销，才加入紫菀堂的会员或购买紫菀堂的商品。回答玛熙莱?华音的b例较低，而且，我们也注意到在何次长负责时期的安排，玛熙莱?华音几乎没有进行产品推销的企划。」

    邓志鸿将网路上的负评缘由，从「伊雅索专案的方针改变」，cH0U换成「紫菀佐香跟玛熙莱?华音的个人原因」。

    「──当然，我们知道，」

    似乎是预判到我准备cHa嘴反驳，邓部长提前拔高了声音，看了我一眼之後，环视整个会议室。

    「伊雅索专案的虚拟主播不完全是产品的推销业务员。她们也是紫菀堂的代言角sE，讲白了就是吉祥物一般的存在。」

    他刻意停顿了一下，用眼角余光观察我的反应。

    「玛熙莱?华音在网路上影响力很大，所以即使她不直接跟产品的销量挂g，但依然是紫菀堂的门面之一。不过考量到同时运作两位虚拟主播的经营成本，对於营销部来说过於吃紧。」

    邓部长将简报翻到下一页。

    原来如此。谜底全部揭晓了。

    为什麽身为台湾Vtuber界的龙头，会突然找上本行不在娱乐圈的紫菀堂进行合作。

    为什麽明明可以用自己的影响力辗压我们，反而给我们极大的成长机会。

    为什麽想跟他们进行联动、拉抬身价的相关公司不计其数，他们却独独锺情於跟我们有更密切的交流。

    ……为什麽「西北东南」企划，不是另外找人递补上「西」，而是让「北」成为第一位出道的领头羊，并且尽管被讥笑为「三缺一」，至今却依然让「西」悬缺。

    「紫菀堂毕竟是药妆产业，伊雅索专案虽是网路行销的一环，但它跟我们的本质已经有所偏离……简言之，我们没有足够的人员及经验，拓展虚拟主播的相关业务。因此，营销部提议，让伊雅索专案委外经营。」

    「委外经营？」

    总经理探身向前，而董事长依然一语不发地低头看着手中的纸本资料……他老人家该不会是睡着了？

    「是的。我们应该要让伊雅索专案委托给专业的娱乐公司经营，让他们替我们的虚拟主播建构更符合主流市场的企划，且对方需要将KPI维持在我们设定的标准之上。如此一来，我们就能在一定的预算之内，达到伊雅索专案为紫菀堂宣传的需求，又不用为了伊雅索专案投入过多资源……这就像是，如果我们要找艺人拍电视广告来推销产品，我们难道真的要培育一位艺人出来吗？当然不是。」

    邓志鸿转头面向另一边：

    「我们找经纪公司洽谈艺人为我们代言就行了。这就是当初营销部坚决反对Vtuber企划的理由，高药师。」

    被突然点名的高家炜面不改sE，依然保持着笑眼：

    「那样不合成本，邓部长。我们当然可以每次按件发包给其他公司的虚拟主播进行业配工商，只是如此一来，我们没办法预测对方的宣传成效如何，需要不断在同一个人进行委托多次之後，才能评估出该对象适不适合宣传紫菀堂的产品──这成本远远高於不如我们自己培养一位专属於我们、量身打造的虚拟主播。」

    说罢，高药师口罩上的眼角似乎略显蔑笑：

    「而且，如果依照你的逻辑，营销部整个部门甚至可以裁撤了，因为只有在需要广告的时候，再找专业的广告公司来宣传不是吗？」

    面对高药师的伶牙俐齿，邓部长选择不正面回应：

    「无论如何，Vtuber企划──伊雅索专案是既成事实，在营、销、部的规划下，也达到了一定的绩效，只是我们判断，要持续维持这样的绩效，委外经营是最合乎成本效益。」

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    他把雷S笔投S在简报上：

    「aiwan娱乐长期以来跟我们伊雅索专案成员都有合作跟互动，他们很积极表示愿意承包。除了会以培养自己旗下虚拟主播的方式，培育伊雅索专案的成员之外，甚至承诺在未达成KPI的状况下，依据百分b计算，退还我们支付的承包经费。」

    原本未达成KPI的话，那就是下次不再找相同的承包人；这种「根据百分b退款」对我们没有任何好处，反而是变相被对方绑定。

    邓志鸿的目的显然只有一个：放生伊雅索专案，但不能让给企划部。因为伊雅索专案再怎麽说都跟行销有关，即使自己没有余力经营，也不可以被高药师或其他派系掌握。

    因此他才还替NAT的提案涂脂抹粉。

    「aiwan娱乐唯一的条件是，希望伊雅索专案的两名虚拟主播进行名字上的更动，以方便配合他们的营销模式。」

    「紫菀佐香之所以叫紫菀佐香，不就是为了宣传紫菀堂吗？」

    我立刻提出异议：

    「改名之後还有任何宣传上的意义吗？」

    邓部长一副x有成